HUMANS OF VINTRUST: TỔNG GIÁM ĐỐC TẠ QUANG HƯNG
Ngày đăng 03/06/2022
.png)
MỞ ĐẦU
Đội ngũ Core team VinTrust luôn tự tin về khả năng chuyên môn lĩnh vực Đầu tư tài chính và trải nghiệm trong nghề. Bởi chúng tôi tin rằng để tạo niềm tin với khách hàng Vintrust cần vững mạnh từ cốt lõi. Hãy cùng Vintrust tìm hiểu kỹ hơn về đội ngũ coreteam uy tín đặc biệt Dịch vụ Nguồn - Dịch vụ cốt lõi của VinTrust thông qua bài phỏng vấn của Tổng giám đốc Tạ Quang Hưng thông qua bài viết này.
Anh Tạ Quang Hưng - Tổng giám đốc VinTust, là người đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong ngành Kiểm toán và Tư vấn tài chính tại các tập đoàn kiểm toán hàng đầu. Hơn 5 năm làm việc tại Công ty kiểm toán KPMG Việt Nam với vai trò Head mảng Tư vấn Tái cấu trúc. Đồng sáng lập, CEO của hệ thống doanh nghiệp quy mô doanh thu 300 tỷ/năm.
Bài phỏng vấn gồm 2 phần
- Thành tựu trong sự nghiệp
- Thành lập VinTrust và định vị Dịch vụ Nguồn
NỘI DUNG CHÍNH
- Thành tựu trong sự nghiệp
Thưa anh, trong suốt khoảng thời gian sinh viên cho đến nay anh có thể chia sẻ những thành tựu nổi bật nào khiến anh thấy tự hào không ạ?
Mình tốt nghiệp trường Đại học Ngoại thương Hà Nội (FTU) chuyên ngành Kinh tế và Kinh doanh quốc tế là khoa lâu đời của FTU. Trong khoảng thời gian ngồi trên ghế nhà trường mình cùng một số anh chị đã thành lập ra Câu lạc Nguồn nhân lực HRC - FTU. Vào thời điểm đó FTU chỉ có 2 câu lạc bộ lâu đời nhất là Nhà Kinh tế trẻ và CLB sinh viên Nghiên cứu khoa học, mình nhận ra rằng các CLB chỉ đang mang đến lợi ích chính cho họ chứ chưa có CLB hay tổ chức nào mang lại lợi ích cho toàn sinh viên trong trường. Đồng thời mình gặp một vài anh chị cùng trí hướng và mong muốn có 1 CLB kết nối doanh nghiệp và sinh viên chính vì thế chúng mình đã thành lập ra HRC - FTU. Ngay từ ban đầu minh đã định hướng HRC là một dịch vụ cung cấp việc làm chính vì thế bản thân những lứa đầu tiên như mình phải đi tìm hiểu rất nhiều từ thị trường đến các kênh tuyển dụng, nhà tuyển dụng uy tín ra sao, cách truyền tải thông tin đó đến các bạn sinh viên trong trường như thế nào? Với thành tựu cũng như quy mô và sức ảnh hưởng mạnh mẽ của HRC - FTU hiện tại mình tự hào đây chính thành tựu nhỏ của mình tại trường đại học.
Về bản chất chuyên ngành Kinh tế và Kinh doanh quốc tế của mình chính là đào tạo vận tải liên quan đến giao thương với nước ngoài, thuộc phần kinh tế đối ngoại. Nhưng từ những năm 2006 - 2007 mình đã tiếp cận thị trường chứng khoán và ngay từ ban đầu định hướng bản thân đã về những vấn đề xoay quanh Tài chính doanh nghiệp. Chính vì thế ngay từ khi rời ghế nhà trường mình hơi khác so với lứa bạn đồng trang lứa, với tư duy thử sức luôn là từ các cuộc thi, mình quyết định ứng tuyển các cuộc thi tuyển dụng vào các công ty đa quốc gia Unilever, các công ty thuộc Big 4 - 4 công ty kiểm toán hàng đầu,... Mình đã được làm tại KPMG tại Việt Nam, đây là một trong những nhà cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp lớn nhất thế giới và là một trong Big Four ngành kiểm toán, và mình làm tại bộ phận tư vấn trong vòng 5 năm. Và mình là khóa tuyển dụng bộ phận tư vấn đầu tiên của KPMG Việt Nam, mình được trải qua rất nhiều công việc khác nhau trong suốt 5 năm như Tư vấn tài chính kế toán, quản trị doanh nghiệp, tái cấu trúc, các nghiệp vụ đi sâu và mình hứng thú nhất với vụ đàm phán tái cơ cấu nợ Vinashin với nước ngoài. Bản thân mình chứng kiến qua rất nhiều thất bại hay thành công từ rất nhiều doanh nghiệp đều xuất phát từ việc quản trị tài chính đặc biệt với tối ưu hóa dòng tiền. Tối ưu hóa dòng tiền tồn tại rất nhiều dạng khác nhau chính vì thế mỗi doanh nghiệp cần trả lời câu hỏi Hoạt động đó tác động như thế nào ổn định hay không cho dòng tiền của doanh nghiệp?
Sau 5 năm làm việc tại KPMG mình có dự định du học tại Mỹ, bản thân đã nộp hồ sơ và trúng tuyển tại một số trường tại đó nhưng vì một vài lý do nên mình không đi nữa. Trong khoảng thời gian 1 năm đó, mình làm tại một tổ chức phi chính phủ, tổ chức tài trợ quỹ cho các doanh nghiệp xã hội vừa và nhỏ và mình chính là người đánh giá công ty đó để tổ chức quyết định tài trợ quỹ cho họ hay không. Và thông qua việc đánh giá các doanh nghiệp này một lần nữa mình lại càng khẳng định chắc chắn hơn về các vấn đề đa số họ đều gặp phải trong việc quản lý tài chính, vấn đề dòng tiền yếu kém.
Sau 6 năm đi làm thuê cùng với kinh nghiệm và số vốn thì vào năm 2015 mình đã quyết định khởi nghiệp với doanh nghiệp sản xuất và kết quả thất bại đến từ nhiều lý do liên quan đến không nhiều nguồn lực, về vốn, về sản phẩm... Mình trực tiếp vận hành công ty trong 2 năm sau đó chuyển sang cho người khác. Vào năm 2016 mình tiếp tục khởi nghiệp ở lĩnh vực ẩm thực với chuỗi nhà hàng quán Nhậu Tự do. Quyết định bởi những người đồng hành (partners) mạnh về vốn, mạnh về chuyên môn còn mình giữ vị trí quản lý tài chính định hướng chiến lược. Từ 2016 - nay chính là doanh nghiệp thành công nhất từ trước đến giờ của bản thân với mức tăng trưởng khoảng gấp 10 lần trong 5 năm với quy mô nhân sự 300 người.
Trải qua rất nhiều năm kinh nghiệm từ trên ghế nhà trường cho đến việc đi làm thuê và cuối cùng làm chủ, anh đã chứng kiến rất nhiều thành công thất bại của doanh nghiệp xung quanh mình hay chính bản thân anh thì anh có rút ra bài học nào không?
Như mình đã trả lời bên trên thông qua việc mình đi làm thuê gặp phải bất cập về vấn đề quản trị về tài chính, các vấn đề về dòng tiền. Cho đến khi làm chủ chính mình gặp phải vấn đề này đi kèm với vấn đề về vốn, sản phẩm hay chính người đồng hành (partner) cùng mình trong dự án đó, và mình đã đúc kết ra được bài học về:
- Ý tưởng
Đầu tiên về ý tưởng, phải cần xác những câu hỏi sau: Mình muốn làm gì ? Xác định làm thuê hay làm chủ hay nhà đầu tư? Vì mỗi vai trò thì sẽ có ưu điểm hay áp lực khác nhau: Nếu là nhân viên thì chỉ đi làm công ăn lương nhưng chắc chắn khó giàu; Còn nếu làm chủ thì không thể đến đúng giờ là được về, không có ai trả lương cả mà phải trả lương cho người khác nhưng có thể giàu được; Nếu trở thành nhà đầu tư cần phải tìm hiểu kỹ càng hơn.
- Khả năng nhân rộng (tính khả thi)
Khi xác định mình làm chủ, có ý tưởng, đam mê khát khao biến nó thành hiện thực, xem xét nó có khả thi và nâng được quy mô trong tương lai hay không? Khi trả lời được câu hỏi đó thì dự án của bạn mới khả năng tồn tại lâu dài.
- Cơ hội
- Thiên thời địa lợi nhân hòa
Tại thời điểm ý tưởng đấy có gặp thiên thời địa lợi hay không. Đối tác bạn đồng hành - những người chia sẻ rủi ro tài chính, khát khao thực hiện dự án. Ngoài ra những chính sách có thuận lợi làm đòn bẩy cho ý tưởng đó hay không?
- Yếu tố quyết định thành lập VinTrust - Định vụ Dịch vụ Nguồn làm cốt lõi
Lý do nào mà anh quyết định thành lập VinTrust? Tại sao VinTrust lại định vị Dịch vụ Nguồn làm cốt lõi?
Vào năm 2020, mình còn chưa nhận ra được sức ảnh hưởng Covid đến ngành nghề đặc biệt dịch vụ trong ẩm thực. Năm 2021 khi chính phủ thực hiện giãn cách nghiêm ngặt hơn, số lượng ca tính con số hàng nghìn lúc này không chỉ mình mà tất cả các ông chủ đều thấu hiểu ảnh hưởng nặng nề của dịch bệnh này. Cửa hàng của mình đóng cửa từ tết đến hết tháng 3 được vài tuần lại bắt đầu đóng cửa liên tục đến tháng 10. Đúng 7 tháng không có doanh thu thu nhập, trong khi đó chi phí vẫn phải chi trả. Nửa cuối 2020 nhà hàng hồi phục hoàn toàn nhưng năm 2021 lại bùng dịch và nó mạnh mẽ hơn rất nhiều. Trong tình thế đó đặt ra 2 lựa chọn: bỏ hẳn hai là duy trì. Nếu duy trì thì mình vẫn có thể sử dụng khoản tiết kiệm để chi trả chi phí cho chuỗi nhà hàng cho đến hết năm 2022. Nhưng nếu dịch bệnh vẫn tiếp diễn đến 2023 thì kết quả vẫn là mất hết vậy thì bỏ hẳn từ hiện tại thì vẫn hơn. Nhưng nếu bỏ hẳn từ bây giờ thì sẽ bỏ phí đi công sức cũng như hết dịch sớm thì sẽ lại bắt đầu từ con số 0. Khi đấy thì mình buộc phải đi tìm 1 lĩnh vực khác từ covid để tài trợ mặt bằng.
Còn về thị trường chứng khoán tháng 3/2020 Covid chớm nở ở Việt Nam, thì thị trường chứng khoán đang trong đợt suy giảm nên thời điểm đó chưa hề nghĩ đến. Tháng 5/2020 đến tháng 12/2020 bùng nổ về nhu cầu trên thị trường này. Bức tranh chứng khoán mở ra, lúc đó gần như nhà nhà người người đầu tư chứng khoán. Lúc này mình mới nhận ra chứng khoán là một kênh hưởng lợi từ dịch bệnh mà không ai lường trước được, tuy nhiên nhìn rộng ra chứng khoán là mua đi bán lại có người lỗ và lãi, có người mua cao và thấp. Nếu kiếm tiền từ đó vẫn tiềm ẩn rủi ro nếu không có nhiều kiến thức và thông tin trên thị trường đồng thời vẫn cần đảm bảo vốn, ý tưởng cần có khả năng nhân rộng. Chính vì thế mà VinTrust được hình thành với dịch vụ là một bên thứ ba cho nhà đầu tư cho vay song song với công ty chứng khoán, cung cấp dịch vụ nguồn, hỗ trợ cá nhân doanh nghiệp tiếp cận vốn đầu tư chứng khoán. Những gì Vintrust làm không phải mới mà chỉ tham gia vào và tổ chức bài bản quy củ có cơ hội tăng trưởng ngày càng quan trọng đó. Có rất nhiều công ty trước đó rất lâu đời với tệp khách hàng và đồng thời dịch vụ này phát triển chục năm. Đồng thời mình tham gia ngành nghề vì trong giả định nếu Covid xảy ra vẫn kiếm được lợi nhuận, tiềm năng phát triển được trong tương lai, nhu cầu về vốn của nhà đầu tư chứng khoán. Nhìn thấy được điểm yếu của những nhóm cung cấp dịch vụ này truyền thông (công nghệ thông tin, quy trình) vì vậy nên VinTrust thành lập đi sâu về hạ tầng công nghệ, dòng tiền, quản trị rủi ro, khách hàng nhỏ đa dạng thay vì các công ty trước đó xác định đa số khách hàng lớn, hướng đến quy mô hàng nghìn khách hàng. Mình tin rằng đây chính sự vượt trội mang tính cạnh tranh cao trên thị trường của VinTrust.
Về việc xác định hướng cho VinTrust đã xong mình thực bước tiếp theo tìm kiếm người đồng hành: tìm đến 3 anh chị, có người mạnh về vận hàng, có người mạnh mảng đầu tư và có người mạnh quản lý tài chính còn bản thân anh giữ định hướng chiến lược, kết nối mắt xích đó lại với nhau. Đội ngũ Core team trong thời điểm hiện đều định vị Dịch vụ Nguồn chính là cốt lõi của VinTrust. Cấu trúc dịch vụ các cổ phần ngoài niêm yết trên sàn còn những cổ phiếu chưa niêm yết dành cho nhà đầu tư, trong tương lai dịch vụ hướng đến dịch vụ bất động sản, ngành nghề khác,...
Vậy thì anh có gặp khó khăn gì khi thành lập cũng như vận hành VinTrust trong suốt hơn 2 năm qua không?
Dù có nghiên cứu, định hướng từ trước song việc thành lập VinTrust vẫn có nhiều khó khăn có thể kể đến như: Với định hướng ban đầu chiến lược hướng tệp khách hàng, số lượng đông, rủi ro phân tán ra nhiều đối tượng, không chịu tác động nặng nề. Buộc phải đầu tư công nghệ phục vụ tệp khách hàng lớn, đi chậm nhưng mà đảm bảo tính ổn định dư nợ tối thiểu, cân bằng giao dịch có ng mua và bán song song. Khoảng thời gian đầu của công ty đều rất thuận lợi dư nợ 300 - 400 tỷ đạt được trong vòng nửa năm và trong tương lai VinTrust dự định hướng quy mô lên đến nghìn tỷ. Khi tại thời điểm mọi người hưng phấn coi đây là nguồn đầu tư lợi nhuận, nhà đầu tư đi vay để đổ vào chứng khoán làm giá trị cổ phiếu bị thổi giá lên không đúng tính chất của nó, tác động đến thị trường chứng khoán Việt Nam. Nhưng quý 1/2022: mọi thứ bắt đầu chậm lại, dù thị trường xác nhận kỷ lục mới 1500 điểm (VNI), khó khăn 2022 đã bắt đầu nhen nhóm rất nhiều. Tuy nhiều các khách hàng còn đang hưởng lợi rất nhiều từ trước đó, đồng thời các công ty chứng khoán đều kỳ vọng tăng trưởng của nền kinh tế trong năm 2022. Đến quý 2/2022: đợt sụt giảm mạnh của thị trường mất 30 điểm VNI, rất nhiều nhà đầu tư chịu cú sốc lớn và có động thái hoảng sợ. Dù doanh nghiệp mới nhưng VinTrust đều trải qua nhiều giai đoạn của thị trường: Chu kỳ đi lên biểu hiện nửa năm nâng được quy mô doanh nghiệp, tốc độ tăng trưởng. Chu kỳ đi xuống bằng việc trải qua cú shock tháng 4/2022 cũng khiến VinTrust nhìn nhận lại tầm nhìn kỳ vọng để đưa về bức tranh hoàn thiện hơn về thị trường. Dư nợ có thể nhưng điểm bằng lần trong thời gian ngắn có những lúc suy giảm bằng lần cũng trong khoảng thời gian rất ngắn.
KẾT
Bản thân mình thấy không chỉ riêng VinTrust mà câu chuyện về quản trị rủi ro quản lý dù rất tốt với nguồn vốn là mối lo lắng của tất cả các công ty, nhưng câu chuyện phải hiểu được tính tiêu cực, tích cực qua đó xoay chuyển mô hình kinh doanh phù hợp hơn khi thị trường đi xuống. Định hình mô hình chiến lược khi up/down trend đồng thời đưa ra kế hoạch khác nhau mà vẫn cần đảm bảo hiệu quả và đem lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.
Mình luôn tin tưởng rằng định hướng và bộ máy về con người và dịch vụ VinTrust sẽ khắc phục được điều đó và sẽ mở rộng quy mô nghìn tỷ trong tương lai ngắn.
—
THÔNG TIN LIÊN HỆ:
▪️ Hotline: 033.939.9959
▪️ Địa chỉ: 88 Trung Kính, Yên Hoà, Cầu Giấy, Hà Nội
▪️ Fanpage: https://www.facebook.com/VintrustCompany
▪️ Website: https://vintrust.vn/
#Vintrust #Trust_in_Us
